【最新】指名検索マーケティング完全ガイド：測定・施策・SEOまで

「指名検索 マーケティング」と検索しているあなたは、すでに「自社名やサービス名で検索される状態」を重要な資産だと感じているのではないでしょうか。

指名検索は、社名・商品名といった固有名詞で検索される行動であり、一般検索（非指名検索）と比べて、検索する時点で関心度が高く、意思決定に近いユーザーが集まりやすいのが特徴です。

だからこそ、指名検索を増やす取り組みは、集客の安定化だけでなく、コンバージョンや売上に直結しやすい打ち手として注目されています。

この記事では、指名検索 マーケティングの基本から、メリット、測定方法、具体的な増やし方、検索結果を守るための考え方、よくある失敗と対策までを、実務で使える形でわかりやすく整理していきます。

この記事で分かることは以下の通りです。

• 指名検索と一般検索（非指名検索）の定義差
• 指名検索を重視する理由（CVR向上、競合優位、広告効率、アルゴリズム耐性）
• 指名検索率の測定方法（Google Search Console／Keyword Planner／補助ツール）
• 指名検索を増やす主要施策（ネーミング、広告、SNS、PR、イベント、コンテンツ）

指名検索マーケティングとは：基本概念と重要性

指名検索マーケティングとは、ユーザーに「社名・サービス名・商品名で検索してもらう状態」をつくり、その検索結果（SEO／広告／口コミ／比較記事など）で意図した情報にスムーズに導くことで、検討・購買を後押しするマーケティング手法です。単に検索数を増やすだけでなく、指名検索の受け皿（SERPとLP）まで含めて設計します。

指名検索の定義と一般検索（非指名検索）との違い

指名検索とは、社名や商品名などの固有名詞で検索する検索行動のことです。例えば、「デジタルマーケティング会社」といった一般キーワードではなく、「デジタルドロップ」といった具体的なブランド名で検索される行動を指します。

一般検索（非指名検索）との最大の違いは、検索するユーザーの心理状態にあります。指名検索をするユーザーは、既にそのブランドや製品を認知しており、具体的な情報を求めて検索しています。

指名検索マーケティングが重要視される理由

指名検索マーケティングが重要視される理由は、大きく分けて4つあります。

1. コンバージョン率（CVR）の飛躍的向上

指名検索経由のユーザーは、非指名検索のユーザーと比較してCVRが3-6倍に達するというデータがあります。

これは、既にブランドに関心を持っているユーザーだからこそ、検索後の行動が早く、成果につながりやすいためです。

2. ブランド価値の証明と競合優位性

指名検索の増加は、ブランド認知と信頼の証です。検索エンジンにとって指名検索は、対象となったブランドが本物のブランドであることを示す強力なシグナルとして機能します。

3. 広告費の効率化とコスト削減

指名検索はクリック単価が安く、投資対効果が高い領域です。競合の激しい一般キーワード広告に比べ、低コストで高い効果を発揮できます。

4. 検索アルゴリズムの変更に強い

指名検索は検索エンジンのアルゴリズムに左右されにくいため、アルゴリズムの変更があっても流入数を保ちやすいという特徴があります。

AI時代に高まる指名検索の価値

2024年8月から日本でも提供が開始されたGoogleのAI Overviews（生成AIによる検索結果の要約表示）により、従来の非指名キーワードでの自然検索・広告表示のスペースが縮小されつつあります。

AI Overviewsが表示される検索クエリでは、オーガニックCTRが最大61%下落したという調査結果もあります。

何かを知りたいという検索意図はサイト訪問前に“ある程度”解決されてしまうため、ユーザーが自発的に自社名を検索してくれる「指名検索」は、今後さらに貴重な流入チャネルとなることが予想されます。

指名検索を強化することで得られる4つの効果

指名検索を増やすことは、単に「社名で検索される回数が増える」だけではありません。購買に近いユーザーの流入が増え、広告効率やSEOの安定性にも波及するため、売上に直結しやすいマーケティング資産として機能します。

この章では、指名検索を強化した企業が得られる代表的な成果を、CVR・ブランド優位性・広告費効率・SEO耐性の4つに整理して解説します。

1. コンバージョン率の飛躍的向上

前述の通り、指名検索経由のCVRは非指名検索の3-6倍に達します。自社名で検索してくるユーザーは、既に購入や利用の意思決定に近い「顕在層」であるため、購買プロセスが短く、成約率が高いのです。

実際、指名キーワードのコンバージョン率目安は1％～30％程度、一般キーワードのコンバージョン率目安は1％～5％程度の範囲に収まることが多いとされています。

2. ブランド価値の証明と競合優位性

指名検索の増加は、市場におけるブランドの立ち位置を明確に示す指標となります。競合に対して有利な立場を築くことができ、価格競争に巻き込まれにくくなります。

3. 広告費の効率化とコスト削減

指名検索キーワードは競合が少なく、クリック単価（CPC）が低い傾向にあります。そのため、広告費用対効果（ROAS）を維持しながら、効率的に顧客獲得ができます。

4. SEO効果とアルゴリズム耐性

指名検索は検索意図が明確なぶん、狙ったページが上位表示されやすく、結果として安定したアクセス獲得につながります。また、Googleのアルゴリズム変更の影響を受けにくいという特徴もあります。

指名検索率の測定方法：正確に把握するための実践ガイド

指名検索の効果を最大化するには、まず現状を正確に把握することが重要です。ここでは具体的な測定方法をご紹介します。

Google Search Consoleで指名検索を測定する方法

Google Search Consoleは、指名検索数を調べる最も基本的で正確なツールです。

測定手順：

1. Google Search Consoleにログインし、対象サイトを選択
2. 左側のメニューから「検索パフォーマンス」をクリック
3. 表示されたデータの下部にある「クエリ」タブをクリック
4. 自社の企業名や商品名を含むキーワードを確認

さらに、フィルタ機能を使えば、サイト名やサービス名を含む指名キーワードだけの成果を簡単に抽出できます。全体のアクセス数だけでなく、指名検索による流入数やクリック率も確認できます。（SEO対策による集客支援についてはこちらの記事をご覧ください。）

Google Keyword Plannerで検索ボリュームを確認する方法

Google Keyword Plannerを使用すると、指名キーワードの検索ボリューム（月間検索回数）を調べることができます。

活用のポイント：

• 自社ブランド名の月間検索ボリュームを確認
• 競合他社のブランド名検索ボリュームとの比較
• 指名検索の推移をモニタリング

その他の指名検索測定ツール

ラッコキーワードなどのキーワードリサーチツールを活用すると、よくある指名複合ワード（例：「◯◯ 評判」「◯◯ 料金」）を洗い出すことができます。

指名検索データを分析する際の注意点

注意すべきポイント：

1. 定期的な測定を行い、トレンドを把握する
2. 施策実施前後のデータを比較する
3. 指名検索だけでなく、指名検索後のCVRも確認する
4. 同名の他社やサービスとの混同に注意する

指名検索を増やすための主要施策

指名検索を増やすには、ブランド認知度を高める必要があります。ここでは、効果が示されている施策を、成功事例（匿名）とセットで紹介します。

1. 検索しやすいブランド名・サービス名をつける

成功事例：工具（ネーミング変更）

工具を扱うA社は、一般的な名称から“覚えやすい固有名”へ改名し、指名されやすい状態を作りました。

施策内容：

• 一般的な名称で販売していた商品を、社内公募で名称募集
• 覚えやすい固有名へ改名
• パッケージを刷新
   

成果：

• 年間販売数：約800丁 → 約7万丁（翌年） [1]

2. 広告で認知度を高める（テレビCM・動画広告の活用）

成功事例：機能性の衣服（Google広告強化）

機能性衣服を手掛けるB社は、Google広告を強化することで大きな成果を達成しました。

施策内容：

• YouTube広告（特にコネクテッドTV向け）の配信強化
• 検索広告（リスティング広告）の最適化
• Google AIを活用したキーワード設定（検索広告へ反映）

成果（2024年9〜10月と11〜12月の比較）：

• 商品名の指名検索数：+402%
• 全体売上：+116%（ROAS維持） [2]

3. SNSの活用

成功事例：教育サービス（Instagram→指名検索）

教育サービスを展開するC社は、Instagram施策の検証を通じて、指名検索につながる流れを強めました。

施策内容：

• Instagram上での継続発信・広告配信
• 媒体別の寄与分析（どの接点が指名検索につながっているかの検証）

成果：

• Instagram経由の指名検索が“圧倒的に多い”と報告
• 指名検索1件あたりの単価が他媒体より安いと報告 [3]

4. プレスリリースの配信

成功事例：メンズ美容家電（CM露出→指名検索増）

消費財領域のD社は、露出（CM）を起点に、指名検索が増えた様子が紹介されています。

施策内容：

• TV/WEBでのCM展開
• 露出後の検索推移分析（検索動向の確認）

成果：

• CM開始週に検索数が急増したと紹介
• 放映量の増加に伴い検索数が再度伸びたと報告[4]

5. セミナーやイベントの開催

成功事例：BtoBサービス（接触→理解→指名検索の増加）

BtoBサービスを提供するE社は、認知〜理解を作る施策により指名検索が大きく伸びた事例として紹介されています。

施策内容：

• 記事広告（コンテンツ型の露出）による潜在ニーズの顕在化
• 指名検索が発生した後に、公式情報へ誘導できる導線の整備

成果：

• 月間の指名検索数：30倍 [5]

6. 高品質なコンテンツの作成

成功事例：BtoBオウンドメディア（SEO強化→成果・指名検索で上位）

BtoB領域のF社は、オウンドメディア運用の改善により、SEO対策を施した高品質なコンテンツを作成、検索流入と成果の両面を伸ばした事例を紹介しています。

施策内容：

• 検索ユーザー起点のサイト/コンテンツ設計
• キーワード設計と優先順位付け
• 継続的なコンテンツ制作・改善

 成果：

• 検索経由のCV：約3.8倍（約半年）
• セッション数：約23倍
• サービス名の指名検索で検索結果1位を獲得と記載 [6]

参考リンク（番号付き・URL一覧）

[1] https://ppc-log.com/marketing/3193/
[2] https://business.google.com/jp/resources/success-stories/tential/
[3] https://markezine.jp/article/detail/47687?p=3
[4] https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000516.000010550.html
[5] https://be-marke.jp/articles/interview-casestudy1_uluru
[6] https://moltsinc.co.jp/media/knowledge/4657/

指名検索とSEOの関係：相乗効果を生む最適化戦略

指名検索に強いSEOとは、「社名・サービス名で検索した人が最短で意思決定できる状態」を検索結果から設計することです。単に自社サイトを1位にするのではなく、公式サイト・事例・FAQ・採用・サービスページなどを整備し、SERP上で“正しい情報の占有率”を高めて取りこぼしを防ぎます。

さらに指名検索で得た検索意図データ（例：サービス名＋料金／評判／比較）をコンテンツ改善に反映すると、SEOの品質が上がり、逆にSEOで接点を広げることで指名検索も増える循環が生まれます。まずは現状の検索結果が「出てこない／抜かれる／ミスマッチ」のどれかを判定し、優先順位をつけて最適化していきましょう。

検索結果の占有率を高めることで得られる防御効果

指名検索において重要なのは、単に上位表示されることだけではありません。検索結果ページ全体を自社関連の情報で占めることで、競合や第三者の情報流入を防ぐことができます。対策すべき3つのパターンは以下の通りです。

パターン1：自社サイトが出てこない

• 原因：自社ページが存在しない、または内容が薄い
• リスク：他社が書いた不正確・古い情報が上位に表示される
• 対策：注力キーワードはページ新設、最低限の情報整備を行う

パターン2：他社サイトに順位を抜かれている

• よくあるケース：「サービス名＋費用」「会社名＋アクセス」「サービス名 + 評判」など
• リスク：第三者の情報が事実と異なり、ユーザーが誤認・離脱する
• 対策：FAQや導入事例、価格・機能比較ページなど一次情報を追加

パターン3：自社サイトが1位だが内容がミスマッチ

• 原因：記事ページやサービスページが検索意図とずれている
• リスク:見込み顧客が必要な情報にたどりつけず他社でコンバージョンする
• 対策：検索意図に即したページ設計と、CVにつながる導線の明確化

ブランド検索を最適化するためのSEO施策

1. ユーザーが求めている情報の調査

• Google Search Consoleでの流入キーワード分析
• キーワードリサーチツールを活用した調査
• 営業やCSチームへのヒアリング（「よくある質問」の収集）
• 業界トップ企業の指名検索キーワードを逆算

2. コンテンツの最適化

指名検索で上位表示されていても、内容がずれていたり、古かったりすると成果を取りこぼすリスクがあります。検索意図に合致したコンテンツを作成し、定期的に更新することが重要です。

広告と連携して指名検索を最大化する方法

指名検索において、SEOと広告を連携させることで相乗効果が生まれます。広告運用で重要な4つの視点をご紹介しましょう。

① CPCの適正化

• 推奨入札価格だけでなく、表示位置と競合状況を総合的に確認
• 指名検索では自動入札でCPCが過剰に吊り上がる傾向があるため注意
• 基本的には個別CPC設定や上限CPCを設けたポートフォリオ入札戦略を推奨

② ブランド内でのサービス棲み分け

• toB/toCなど意図が異なる場合は注意
• 検索語に合わせて、広告文・遷移先を最適化

③ ユーザーの意図に合わせた訴求とLP設定

• 地名・業種など複合キーワードに対応
• 訴求ワードと遷移先の一貫性がCTR・CVRを大きく左右

④ 除外キーワードの設計

• 意図しない流入を防ぐ”守り”の運用も重要
• 配信前にある程度の除外候補を洗い出す

指名検索で起こりがちな失敗とその対策

指名検索は「増やす」だけでなく、検索された後に“正しい情報へ案内できているか”まで設計して初めて成果につながります。ここでは現場で起きがちな失敗を、放置・意図ズレ・ネーミングの3類型に整理し、最小コストでリカバリーするための打ち手とセットで解説します。

失敗パターン1：指名検索を「放置」してしまう

「自然検索で上位に出るから大丈夫」と考えて、指名検索対策を怠ってしまうケースが多くあります。

リスク：

• 他社が指名キーワードで広告を出してくる可能性
• 第三者の比較サイトや口コミ記事が上位表示される
• 古い情報や不正確な情報が表示され、ブランドイメージを損なう

対策：
定期的に自社ブランド名で検索し、検索結果を確認する習慣をつけましょう。

失敗パターン2：検索意図とコンテンツのミスマッチ

上位表示されているからといって安心してはいけません。ユーザーが求めている情報と、実際に表示されるページの内容がずれている場合、コンバージョンにつながりません。

対策：

• ユーザーが何を求めて指名検索しているのかを調査
• 検索意図に合致したコンテンツを作成
• 定期的にコンテンツを見直し、更新する

失敗パターン3：商品名・企業名が覚えにくい

覚えにくい名称や、一般的すぎる名称では、指名検索されにくくなります。

対策：

• 覚えやすく、印象的な名称を選ぶ
• 必要に応じて名称変更を検討する
• ネーミングの際は、検索しやすさも考慮する

指名検索マーケティングのご相談はデジタルドロップへ

指名検索を増やし、ブランドを「選ばれる」存在にするには、コンテンツ制作から集客、分析まで一気通貫した戦略が不可欠です。デジタルドロップは、BtoB商材やIT領域を得意とするデジタルマーケティングエージェンシーとして、貴社のマーケティング課題に寄り添い、成果につながる施策をご提案いたします。

SEO対策を施したコンテンツ制作、指名検索を促進する導入事例や動画コンテンツの企画・制作、さらにはWebサイトの流入分析まで、デジタルドロップが一貫してサポート。「どうすれば自社ブランドが検索されるようになるのか」「指名検索からのCVRを高めるにはどうすればいいのか」といった具体的なお悩みに対して、豊富な実績と専門知識をもとに最適なソリューションをご提供します。

Wasabi TechnologiesやOpen Space Labs Japanなど、多くのBtoB企業様から「制作だけでなく、集客から分析まで一気通貫でサービスを受けられるので助かっている」との評価をいただいております。指名検索マーケティングの実践でお困りの際は、ぜひデジタルドロップにご相談ください。貴社のビジネス成長に伴走し、着実な成果創出をお約束いたします。

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よくある質問（FAQ）：指名検索マーケティング編

まとめ：指名検索マーケティングでブランドを選ばれる存在へ

指名検索マーケティングは、ユーザーが既に関心を持っている「まさにその瞬間」に接点を持てる、最も成果につながりやすい領域です。

AI Overviewsの登場により、非指名検索からの流入が減少する中、指名検索の重要性はさらに高まっています。オーガニックCTRが最大61%下落したというデータが示すように、従来のSEO対策だけでは限界があります。

だからこそ、企業が積み上げてきた認知資産に対して、SEOと広告の両輪で「指名されたときに、正しく、わかりやすく、信頼できる情報を届ける仕組み」を構築することが求められています。

今すぐ実践できるアクションステップ：

• Google Search Consoleで指名検索の現状を確認
• 自社ブランド名で実際に検索し、検索結果をチェック
• 検索意図とコンテンツのミスマッチがないか確認
• 必要に応じてページの新設・更新を実施
• 広告配信の最適化（CPC、除外キーワード等）

指名検索は、目立つ施策ではないかもしれませんが、少し手をかけるだけでも想像以上の成果につながる可能性があります。ぜひこの記事をきっかけに、自社の指名検索まわりを”点検”してみてください。