インタビュー 動画は、B2B企業にとって顧客の信頼を獲得する強力なマーケティングツールです。購買担当者の79%が「意思決定に影響した」と回答し、弊社のお客様の中には、実際に成約率25%向上、問い合わせ数40%増を実現した企業もあります。
しかし、「制作費用はいくらか」「どんな機材が必要か」「社内で作れるのか」といった疑問をお持ちの方も多いのではないでしょうか。
この記事では、インタビュー 動画の制作費用、企画から納品までの具体的なフロー、視聴完了率50%以上を実現する構成術、そして成功事例まで、2026年最新のノウハウを実例とともに徹底解説します。
- インタビュー動画の制作費用相場とプラン別の内訳
- 企画から納品まで3〜4週間の具体的な制作フロー
- 視聴完了率50%以上を実現する構成パターンと撮影のコツ
- 成約率25%向上など実際の効果データと成功事例
目次
インタビュー動画とは｜B2B企業が導入すべき理由
動画は、1分間で180万語分の情報を伝える強力なマーケティングツールです。この章では、インタビュー動画の定義と、B2B企業が今すぐ導入すべき理由、2026年最新のトレンドを解説します。
インタビュー動画とは、顧客や社員、専門家などへのインタビューを映像化したコンテンツです。特にB2B企業においては、導入事例や成功事例を紹介する「事例動画」として活用され、企業の信頼性向上やマーケティング効果を高める重要なツールとなっています。
1分間の動画の情報量は、180万語、3,600のWebページ分に匹敵するというデータが示すように、動画は圧倒的な情報伝達力を持っています。テキストや静止画だけでは伝わりにくい「生の声」「表情」「熱量」を映像として記録することで、視聴者に強い説得力と共感を与えることができます。
B2B取引においては、製品やサービスの導入に複数の関係者が関わり、慎重な意思決定プロセスを経る必要があります。その過程で、実際に導入した企業の担当者が具体的に語る姿は、どんな営業トークよりも説得力を持ちます。
営業担当者が何度も同じ説明を繰り返す必要がある場面でも、インタビュー動画があれば効率化が図れます。展示会のブースで連続再生すれば、担当者不在の際でも自動的にアピールできます。ウェビナーの合間に挿入すれば、参加者の集中力を維持しながら説得力のある事例紹介ができます。
2026年の最新トレンド
AI自動編集ツールの普及
従来は編集に時間とコストがかかっていましたが、AIによる自動字幕生成、カット編集、BGM挿入などが一般化し、制作期間が大幅に短縮されています。
短尺動画の最適化
YouTube Shorts、TikTok、Instagramリールなど、短尺動画プラットフォームの影響により、60秒以内の「ショート版インタビュー動画」の需要が急増しています。
縦型動画ファースト戦略
スマートフォンでの視聴が主流となり、従来の横型（16:9）だけでなく、縦型（9:16）での制作も標準化しています。
字幕・テロップの標準化
ミュート視聴が7割以上を占める現在、字幕やテロップなしでは視聴完了率が大幅に低下するため、必須要素となっています。
インタビュー動画の効果｜営業・マーケティングにもたらすメリット
インタビュー動画は、B2B購買担当者の79%が「意思決定に影響した」と回答するほど強力なツールです。この部分では、具体的な数値データとともに、営業活動やブランディングにどのような効果をもたらすのかを解説します。
具体的な数値データ
インタビュー動画がもたらす効果は、数値データとして明確に現れています。
- 購入意思決定への影響：B2B購買担当者の79%が「導入事例動画が意思決定に影響した」と回答
- 滞在時間の増加：Webページに動画を埋め込むことで、平均滞在時間が2.6倍に増加
- 記憶定着率：テキストのみは10%、動画では95%が記憶に残る
- コンバージョン率：ランディングページに動画を設置することで、コンバージョン率が80%向上
営業活動への貢献
営業担当者がプレゼンテーション中に事例動画を再生することで、口頭説明では伝わりにくい導入効果を具体的に示すことができます。商談の成約率が平均で30%向上したという報告もあります。
展示会ブースで事例動画を連続再生することで、担当者が不在の時でも自動的に企業の強みをアピールでき、ブース訪問率が従来比で40%増加した事例も報告されています。ウェビナーの合間に事例動画を挿入することで、参加者の集中力を維持しながら、具体的な成功事例を効果的に伝えることができます。
制作前の準備｜成功を左右する企画設計のポイント
インタビュー動画制作の成否は、企画段階で8割決まります。ここでは、明確な目的設定の方法、ターゲット分析のポイント、そして効果的なインタビュー対象者の選定基準を詳しく解説します。
目的設定とターゲット分析
インタビュー動画制作を成功させるための第一歩は、明確な目的設定です。目的が曖昧なまま制作を進めると、訴求ポイントがぼやけ、視聴者に響かない動画になってしまいます。
主な目的例
- 認知拡大：企業や製品の存在を広く知ってもらう
- リード獲得：資料請求や問い合わせにつなげる
- 成約促進：検討段階の企業の背中を押す
- 既存顧客の満足度向上：導入後の活用事例を示す
- 採用強化：社員インタビューで企業文化をアピール
目的によって、動画の長さ、トーン、配信チャネル、測定指標のすべてが変わってきます。認知拡大が目的なら再生回数が重要ですが、成約促進が目的なら最終的な成約率を追うべきです。
インタビュー対象者の選定基準
インタビュー動画の質は、出演者の選定で大きく左右されます。理想的な対象者の条件は以下の通りです。
- 導入効果が明確：数値やエピソードで具体的に語れる
- 話すことに慣れている：カメラの前でも自然に話せる
- 企業の知名度が高い：有名企業であれば信頼性が増す
- ターゲットと近い業種・規模：視聴者が自社に置き換えやすい
- 長期的な関係性：導入後の継続的な成功を示せる
効果的な事例の作り方は導入事例作成の鉄則をご参照ください。
インタビュー動画の構成｜目的別3つのパターン
視聴完了率50%以上を実現する構成術を公開します。まず目的別に最適な3つの構成パターンと、冒頭3秒で視聴者を引き込むテクニック、視覚的な変化のつけ方を具体的に解説します。
基本的な3パターン
目的に応じて、効果的な構成パターンを選択しましょう。
| パターン | 総尺 | 構成 | 特徴・最適な用途 |
| パターン1：課題解決ストーリー型 | 約2分 | 1. 導入前の課題（30秒）2. 製品・サービスとの出会い（20秒）3. 導入の決め手（30秒）4. 導入後の効果（40秒）5. 今後の期待（20秒） | 最も汎用性が高く、視聴者が自社の課題と重ね合わせやすい構成です。 |
| パターン2：Before/After比較型 | 約3分 | 1. 導入前の状況（数値データ）（40秒）2. 導入プロセス（30秒）3. 導入後の変化（数値データ）（50秒）4. 具体的な活用事例（40秒）5. 推奨コメント（20秒） | 数値での効果が明確な場合に最適です。図表やグラフを併用することで説得力が高まります。 |
| パターン3：ショート版（SNS向け） | 約50秒 | 1. 最も印象的な一言（10秒）2. 企業名・導入製品の紹介（10秒）3. 具体的な効果（数値）（20秒）4. CTA（問い合わせ誘導）（10秒） | YouTube Shorts、Instagram、TikTokなどの短尺プラットフォーム向けの構成です。 |
3つのパターンを一覧で比較できるため、目的に合わせて選びやすくなります。読者が自社の目的に合わせて最適なパターンを選びやすくなります。YouTube Shorts、Instagram、TikTokなどの短尺プラットフォーム向けの構成です。
視聴完了率を高める方法｜冒頭3秒・尺・視覚演出の最適化
視聴完了率を高めるには、冒頭で視聴者の興味を引き、目的に応じた適切な動画尺を守り、視覚的な変化を加えることが重要です。以下のポイントを押さえることで、視聴完了率50%以上を実現できます。
| ポイント | 内容 | 具体例・推奨値 |
| 冒頭3秒で引き込む | 最も印象的な成果を冒頭に持ってくることで、視聴者の興味を引く | 「導入後、売上が150%増加しました」など数値で示す |
| 適切な動画尺を守る | 目的に応じた長さに調整する | • 認知拡大目的：60〜90秒 • リード獲得目的：2〜3分 • 成約促進目的：3〜5分 |
| 視覚的な変化を加える | 同じ映像が続かないよう、定期的に視覚要素を変化させる | • 10〜15秒ごとにカット切り替え • 図表やグラフの表示 • テロップの挿入 • 製品画面のインサート |
制作フローと撮影準備｜企画から納品までの全工程
企画から納品まで最短3週間で完成させる具体的な制作フローを公開します。こちらでは、デジタルドロップの実際の制作スケジュール、撮影当日に必要な機材チェックリスト、出演者に事前準備してもらうべき項目を詳しく解説します。
企画から納品までの流れ
デジタルドロップの制作フローを例にご紹介します。
記事のみの場合
- オンライン取材実施
- 初稿提出：5営業日
- 記事納品：修正含めて約1〜2週間
動画+記事の場合
- 同日に取材・撮影実施
- 記事初稿提出：5営業日
- 絵コンテ提出：原稿確定から3営業日
- 動画納品：撮影から10営業日
- 合計：約3〜4週間
記事と動画を同時制作することで、取材コストを一本化でき、トータルコストを20〜30%削減できるケースもあります。
撮影準備チェックリスト
機材関連
- カメラ（複数台あれば複数アングル撮影可能）
- 三脚
- 照明（自然光が不十分な場合）
- 外付けマイク（ピンマイクまたはガンマイク）
- バックアップ用バッテリー
- メモリーカード（大容量）
撮影場所
- 背景の整理（不要なものを片付ける）
- 騒音チェック（エアコン、外部の音）
- 照明の確認（逆光にならないか）
- 企業ロゴやブランド要素の配置
出演者関連
- 服装の確認（白や細かい柄は避ける）
- 質問項目の事前共有
- リハーサル（必要に応じて）
- 肖像権使用同意書の取得
より詳しい制作手順は効果的なインタビュー動画の作り方で解説しています。
インタビュー動画の費用相場｜プラン別料金と予算の考え方
インタビュー動画の制作費用は30〜200万円と幅広く設定されています。この部分では、プラン別の詳細な費用相場、コストを20〜30%削減する4つの方法、そして見積もりの内訳を透明に解説します。
プラン別費用比較
インタビュー動画の制作費用は、クオリティや納期によって大きく異なります。
| プラン | 費用相場 | 撮影日数 | 動画尺 | 納期 | 特徴 |
| ライト | 30〜50万円 | 1日・1拠点 | 2〜3分 | 撮影から10営業日 | 初めての動画制作に最適 |
| スタンダード | 60〜100万円 | 1〜2日・複数拠点 | 3〜5分 | 撮影から15営業日 | 本格的な事例動画向け |
| アドバンス | 130〜200万円以上 | 複数日・複数拠点 | 5〜10分 | 撮影から20営業日 | 最高品質のブランディング動画 |
費用を抑える4つの方法
1. 記事と動画の同時制作
同日に取材と撮影を実施することで、取材コストを一本化。トータルコストを20〜30%削減できます。
2. 社内リソースの活用
企画構成や台本作成を社内で行い、撮影と編集のみを外注することで費用を抑えられます。
3. 複数本まとめて発注
年間で複数本制作する場合、まとめて発注することでボリュームディスカウントが適用されます。
4. 短尺動画から始める
まずは60〜90秒のショート版から始め、反応が良ければロング版を追加制作する段階的アプローチも有効です。
見積もりの内訳
- 企画費（10〜20%）：ヒアリング、構成案作成、絵コンテ作成
- 撮影費（30〜40%）：カメラマン人件費、機材費、交通費
- 編集費（30〜40%）：映像編集、テロップ挿入、BGM、ナレーション
- その他（10〜20%）：ディレクション費、修正対応費、データ納品費
3分動画の詳しい費用相場は動画編集の費用早見表で確認できます。
効果測定と改善方法｜KPI設定とPDCAの回し方
動画を公開して終わりではありません。ここからは、目的別の正しいKPI設定方法、YouTube AnalyticsとGoogle Analyticsの活用術、そしてデータに基づいたPDCAサイクルの回し方を実例とともに解説します。
目的別のKPI設定
| 目的 | 主要KPI | 測定ツール |
| 認知拡大 | 再生回数、インプレッション数、シェア数 | YouTube Analytics |
| リード獲得 | 視聴完了率、CTR、問い合わせ数 | Google Analytics |
| 成約促進 | 商談化率、成約率、平均商談期間 | CRM、営業データ |
| ブランディング | 視聴時間、エンゲージメント率、指名検索数 | YouTube Analytics、Google Trends |
PDCAサイクルの回し方
Plan（計画）
目的とKPIの設定、ターゲットの明確化、構成案の作成を行います。
Do（実行）
動画制作、配信・公開、プロモーション活動を実施します。
Check（評価）
KPIの測定、視聴者行動の分析、定性的なフィードバック収集を行います。
Action（改善）
改善ポイントの特定、次回制作への反映、A/Bテストの実施を行います。
例えば、視聴完了率が低い場合は「冒頭が弱い」「動画が長すぎる」などの仮説を立て、次回制作時に改善します。定期的（月次または四半期ごと）に分析会議を設け、データに基づいた改善を継続することが重要です。
よくある質問（FAQ）｜制作前に知っておきたいポイント
制作を検討する際によく寄せられる質問にお答えします。制作期間、社内制作の可否、著作権・肖像権の取り扱いなど、発注前に知っておくべき実務的な疑問を解消します。
インタビュー動画の制作費用はいくらですか？
制作費用は30〜200万円と幅広く、規模によって異なります。ライトプラン（30〜50万円）は1日1拠点の撮影で2〜3分の動画、スタンダードプラン（60〜100万円）は複数拠点・3〜5分の本格的な動画、アドバンスプラン（130〜200万円以上）は高品質なブランディング動画に適しています。記事と動画を同時制作すれば、取材コストを一本化できトータルコストを20〜30%削減可能です。
制作期間はどのくらいかかりますか？
記事のみで約1〜2週間、動画+記事で約3〜4週間が標準的です。具体的には、同日に取材・撮影を実施後、記事初稿提出まで5営業日、絵コンテ提出が原稿確定から3営業日、動画納品が撮影から10営業日となります。
内容の複雑さや修正回数により前後しますが、お急ぎの場合は追加料金で納期短縮も可能です。展示会や製品発表会など明確な公開期限がある場合は、早めに相談することをお勧めします。
社内で制作は可能ですか？
可能ですが、カメラ・照明・音響機材、動画編集スキル（Adobe Premiere ProやFinal Cut Pro）、企画構成のノウハウが必要です。社内制作のメリットは外注費削減とスピードですが、クオリティが低くなりがちで本来業務が圧迫されるデメリットもあります。
現実的なアプローチとしては、初回はプロに依頼して制作プロセスを学び、2回目以降に企画構成を社内で行い撮影・編集のみ外注するなど、段階的に内製化を進めるのが効果的です。
インタビュー動画に必要な機材は何ですか？
最低限必要な機材は、カメラ（複数台あれば複数アングル撮影可能）、三脚（映像ブレを防ぐ）、外付けマイク（ピンマイクまたはガンマイク）、照明（自然光が不十分な場合）、バックアップ用バッテリー、大容量メモリーカードです。カメラ内蔵マイクでは音質が不十分なため、外付けマイクは必須です。
スマートフォンでも撮影可能ですが、プロフェッショナルな印象を出すには一定以上の機材が必要です。初期投資は30〜50万円程度を見込みましょう。
インタビュー動画の効果は実際にありますか？
効果は数値データで証明されています。B2B購買担当者の79%が「導入事例動画が意思決定に影響した」と回答し、Webページに動画を埋め込むと平均滞在時間が2.6倍に増加します。
まとめ｜インタビュー動画制作を成功させるための次のステップ
インタビュー動画は、B2B企業にとって顧客の信頼を獲得し、営業を効率化する強力なツールです。この記事で紹介した手法を実践することで、検索上位表示されるだけでなく、実際のビジネス成果につながる動画を制作できます。
制作開始までの5ステップ
- 目的の明確化（1週間）：何のため、誰に、どんな行動を起こしてほしいか
- 予算とスケジュール確認（1週間）：予算上限と公開希望時期の設定
- 制作パートナー選定（2週間）：複数社見積もり、実績確認
- 出演者選定と交渉（2週間）：候補者リスト作成、出演依頼
- 制作実施（3〜4週間）：取材・撮影・編集・納品
デジタルドロップの強み
- 記事と動画の同時制作で効率化
- オンライン取材から撮影まで柔軟に対応
- 絵コンテ提出まで最短3営業日
- 撮影から10営業日で動画納品
インタビュー動画の制作をご検討の際は、ぜひお気軽にご相談ください。貴社の目的やご予算に応じた最適なプランをご提案いたします。
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