【必見】失敗しないLinkedin広告の始め方

「最近、GoogleやMetaのBtoB向けの広告の反応が悪くなってきている・・・」

「アカウントベースドマーケティングをしたいけど、どうすればいいか分からない・・・」

このような悩みを抱えているマーケターに朗報です。もしかするとその悩み、LinkedIn広告で解決できるかもしれません。

この記事では、LinkedIn広告の基本と始め方について解説していきます。

LinkedIn広告の可能性と実例

LinkedIn広告には大きな可能性が！

しかし、LinkedIn広告は正しく活用すれば、特にBtoBビジネスにおいて大きな可能性を秘めています。

なぜBtoBマーケティングでLinkedIn広告が有利なのか？

LinkedInはビジネス特化型SNSであり、ユーザーはビジネス目的で情報収集に積極的です。そのため、ビジネス関連の製品やサービスへの関心が高く、広告メッセージが届きやすい環境と言えます。

驚異のターゲティング精度

役職、業種、企業規模、スキルなど詳細なビジネスプロフィール情報に基づき、ターゲット企業や担当者へピンポイントに広告を配信できます。無駄な広告費を抑え、確度の高い見込み客へ効率的にリーチ可能です。

アカウントベースドマーケティングを行うにはGoogle広告やMeta広告よりもLinkedIn広告が適していることは明らかです。

決裁権を持つキーパーソンへ直接アプローチ

経営層や管理職など、意思決定に関わるユーザーに直接メッセージを届けられるのは、LinkedIn広告の大きな強みです。

質の高いリード獲得と成果向上

的確なターゲティングにより、質の高いリードを獲得し、商談化率や受注率の向上も期待できます。

LinkedIn広告の効果・実例の傾向

LinkedIn広告の効果について、一般企業がオープンにすることはなかなかありませんが、比較分析レポートを出している企業はいくつかあります。その例をいくつかご紹介しましょう。

案件単価の向上

Brixon Groupの比較分析では、LinkedIn経由で獲得した案件は、Google検索広告経由の案件と比較して平均44%高い価値があったと報告されています。

参考ページ：Brixon Group

コスト効率（CPA）

VistaVu Solutionsの事例では、他のディスプレイ広告キャンペーンよりも4〜5倍多くのリードを確保し、1リードあたりのコストを75%削減できたとされています。また、初期のリード獲得単価（CPL）は他のプラットフォームより高くなる傾向がありますが、最終的な顧客獲得単価（CPA）は、リードの質が高いために結果的に30〜60%低くなるケースもあると指摘しています。

参考ページ：https://business.linkedin.com/marketing-solutions/case-studies/vistavu

このように、LinkedIn広告を使用して質の良いリード・案件の獲得に至っている企業は少なくありません。では、次にLinkedIn広告の始め方について見ていきましょう。

LinkedIn広告の始め方：基本ステップ概要

LinkedIn広告を始めるには、いくつかのステップがあります。ここではその概要をご説明します。

LinkedIn広告の7ステップ

参照：LinkedIn公式

LinkedInの広告は以下の手順を踏むことで開始できます。

事前準備：個人アカウントと会社ページ

まず、広告運用担当者のLinkedIn個人アカウントと、広告を紐付ける企業のLinkedIn会社ページが必要です。

Step1：広告アカウントの作成

LinkedInの「キャンペーンマネージャー」内で広告アカウントを作成します。アカウント名、通貨、関連付ける会社ページを設定します。

Step2：キャンペーングループの目的設定

次に「キャンペーングループ」を作成し、その「目的」（認知度向上、ウェブサイト誘導、リード獲得など）を設定します。LinkedIn広告は目的に基づき配信を最適化するため、この設定は非常に重要です。

Step3：ターゲットオーディエンスの設定

「誰に」広告を届けるかを設定します。LinkedInは役職、業種、スキルなどで詳細なターゲティングが可能ですが、絞り込みすぎるとリーチが狭まるためバランスが肝心です。

Step4：広告フォーマットの選択

キャンペーン目的やターゲット、用意できるクリエイティブ素材を考慮し、広告フォーマットを選びます。詳細は後述します。

Step5：予算とスケジュールの設定

1日の予算やキャンペーン全体の予算、配信期間を設定します。最初は少額から始め、効果を見ながら調整するのが賢明です。

Step6：広告クリエイティブの作成

ターゲットに響く広告文、画像、動画などを作成します。明確なメッセージと具体的な行動喚起（CTA）が重要です。

Step7：支払い情報の登録と広告審査

最後に支払い情報を登録し、広告を審査に提出します。承認されれば配信開始です。

LinkedIn広告の種類と選び方：基本概要

参照：LinkedIn公式

LinkedIn広告には多様な種類（フォーマット）があり、特徴を理解して選ぶことが重要です。

主な広告種類と特徴

LinkedInの広告は主に3類あります。それぞれの広告について解説します。

スポンサードコンテンツ

フィード内に自然な形で表示。シングル画像、カルーセル、動画など多彩な形式があり、ブランド認知向上やウェブサイト誘導に適しています。目を引くクリエイティブが鍵となります。

メッセージ広告

ターゲットの受信箱に直接メッセージを配信。パーソナルな訴求が可能で開封率が高い傾向にありますが、内容には配慮が求められます。

ダイナミック広告

ユーザーのプロフィール情報を広告に動的に表示。パーソナライズ性が高く注目を集めやすいですが、プライバシーへの配慮が必要です。フォロワー広告やスポットライト広告などがあります。

その他の広告フォーマット

テキスト広告、動画広告、イベント広告、ドキュメント広告、求人広告など、特定の目的に特化したものも存在します。

広告の選び方のポイント

キャンペーン目的に合わせる

認知獲得ならスポンサードコンテンツ、リード獲得ならメッセージ広告など、目的とフォーマットを合致させることが基本です。

ターゲットオーディエンスの特性を考慮

ターゲット層が好む情報伝達スタイルや普段の利用状況に合わせて選択します。

制作リソースと予算を考慮

対応可能なクリエイティブ制作力や予算内で、最も効果が期待できるものを選びましょう。無理のない範囲での選択が継続的な運用のコツです。

ただし、LinkedIn広告の運用は難しい！

LinkedIn広告が難しい理由

LinkedIn広告は強力なツールですが、その効果を最大限に引き出すには専門知識が不可欠です。自社運用では、以下のような壁に直面しがちです。

複雑な設定項目と頻繁なアップデート

管理画面は多機能な反面、設定が複雑で、プラットフォームの仕様変更も多く、常に最新情報を追うのは容易ではありません。

多様な広告フォーマットと配信戦略の最適化

数多くのフォーマットの中から目的に合うものを選び、効果的な配信戦略を組むには、深い知識と豊富な経験が求められます。

「とりあえず出稿」では費用対効果が見合わない

ターゲット設定の甘さや魅力のないクリエイティブでは、成果に繋がらず貴重な広告予算が無駄になることも少なくありません。

Linkedin広告の単価は、グーグル広告やMeta広告に比べて高く設定されています。ターゲットが絞りやすいため、うまく活用できれば費用を上回る効果が期待できますが、適切な設定ができないなら、無駄に広告費を消費してしまいます。

継続的な改善活動（A/Bテストなど）の壁

効果を高めるためのクリエイティブの最適化やA/Bテストの実施には、相応の時間と手間、そして分析スキルが必要です。

効果測定とデータに基づいた判断の難しさ

広告の成果を正しく測定し、そのデータから的確な改善策を導き出すには、専門的な知識と分析能力が不可欠となります。

そのお悩み、LinkedIn広告のプロである弊社が全て解決します！

「自社でのLinkedIn広告運用は難しそうだ…」そう感じられたとしてもご安心ください。私たち株式会社デジタルドロップは、LinkedIn広告運用に特化したプロフェッショナル集団です。お客様が抱える様々なお悩みを解決し、LinkedIn広告のポテンシャルを最大限に引き出すお手伝いをいたします。

弊社が選ばれる理由１：経験豊富な専門チームによる戦略設計

長年の経験と実績を持つ専門家が、お客様のビジネスの成功へ導く最適な広告戦略を設計します。

• お客様のビジネスと課題を徹底理解し、最適戦略をご提案: お客様のビジネスモデルやマーケティング課題を深くヒアリングし、現状を正確に把握することから始めます。その上で、LinkedIn広告をどのように活用すれば課題解決に繋がり、ビジネス目標を達成できるのか、具体的な広告戦略をご提案いたします。単に広告を運用するだけでなく、お客様のビジネス成長を共に目指すパートナーとして伴走します。
• 目標達成に向けたKPI設定とロードマップの明確化: 広告運用の目的（ブランド認知向上、リード獲得数増加、採用効率化など）を明確にし、それに応じた具体的なKPI（重要業績評価指標）を設定します。そして、KPI達成に向けた具体的な施策、スケジュール、予算配分を明記したロードマップを提示し、お客様と進捗状況や目指すべき方向性について常に共通認識を持ちながらプロジェクトを推進してまいります。

弊社が選ばれる理由２：成果を最大化する精緻なターゲティングと運用

LinkedIn広告の成功の鍵は、何と言ってもターゲティングの精度です。弊社は、そのターゲティング能力を極限まで高め、無駄のない効率的な広告運用を実現し、お客様の貴重な広告予算を最大限に活かします。

• ターゲットに刺さる広告配信の実現: お客様の商材やサービス特性、そして設定されたペルソナに基づき、「本当に情報を届けたいターゲットは誰なのか」「そのターゲットはどのような情報に興味関心を持っているのか」「どのようなメッセージや表現が心に響くのか」を徹底的に分析。最も効果的な広告メッセージと配信設計を構築します。
• 最新アルゴリズムに対応した高度な運用ノウハウ: LinkedIn広告の各フォーマット（スポンサードコンテンツ、テキスト広告、ダイナミック広告など）の特性を熟知しているのはもちろんのこと、常に変動するLinkedInの広告アルゴリズムや最新のプラットフォームトレンドを継続的に学習・把握し、それを迅速に運用戦略に反映させます。これにより、常に最適な状態で広告を配信し続けることが可能です。
• 目的に応じた最適なフォーマット選定と活用: お客様のキャンペーン目的に合わせ、例えばブランド認知拡大には視覚的訴求力の高いスポンサードコンテンツを、よりパーソナルなアプローチやリード獲得にはメッセージ広告やダイナミック広告を、といった形で、数ある広告フォーマットの中から最も効果的なものを戦略的に選択し、運用いたします。

弊社が選ばれる理由３：データドリブンな分析と継続的な改善サイクル

広告は出稿して終わりではなく、そこからが本当のスタートです。弊社は、データに基づいた客観的な分析と、迅速かつ継続的な改善サイクルを回すことで、広告効果を持続的に高めていきます。

定期的なレポーティングと現状分析、課題の早期発見と共有

毎月（あるいはご要望に応じた頻度で）、広告の表示回数、クリック数、コンバージョン数、費用対効果などのパフォーマンスデータを詳細にまとめたレポートをご提出します。単に数値を報告するだけでなく、現状の分析結果、成果が出ている点、そして改善すべき点を明確にし、お客様と包み隠さず共有いたします。課題の早期発見と迅速な対応が、成果向上の鍵です。

A/Bテストによる継続的なクリエイティブ・配信設定の最適化

広告文の言い回し、画像の選定、ターゲット設定の微調整、ランディングページの改善提案など、様々な要素についてA/Bテストを繰り返し実施します。どのパターンが最も高い効果を上げるのかをデータに基づいて検証し、常に広告クリエイティブと配信設定をブラッシュアップしていくことで、広告効果の最大化を目指します。

投資対効果（ROI）最大化のための徹底したPDCAサイクルの実践

私たちは、お客様の貴重な広告予算を最大限に活かすことを常に最優先事項として念頭に置いています。Plan（計画）→ Do（実行）→ Check（評価）→ Action（改善）のPDCAサイクルを高速で、かつ精度高く回し続けることで、無駄な広告費を徹底的に排除し、真の投資対効果（ROI）の最大化を追求します。

弊社LinkedIn広告運用代行サービスの詳細

お客様の状況やご要望に合わせ、LinkedIn広告の運用をトータルでサポートいたします。

ご提供サービス一覧（主要項目）

1. アカウント開設・初期設定
2. 市場・競合リサーチ
3. ターゲットペルソナ設計
4. 広告戦略立案・KPI設定
5. キャンペーン・広告グループ構造設計
6. 広告クリエイティブ（テキスト・画像・動画）企画制作
7. 高精度ターゲティング設定
8. 広告入稿・配信管理
9. 予算最適化・入札調整
10. 継続的な運用モニタリング・改善
11. A/Bテスト設計・実施・分析
12. パフォーマンス分析レポート作成・報告
13. 戦略的改善施策の提案と実行

ご契約から運用開始までのスムーズな流れ（ステップ概要）

1. お問い合わせ・無料相談のお申し込み
2. 現状課題・目標のヒアリング
3. 最適な広告戦略と料金プランのご提案・お見積もり
4. ご契約締結
5. 広告アカウント準備・詳細戦略設計
6. 広告クリエイティブ作成・各種設定
7. 広告配信開始・運用スタート
8. 定期的な効果測定・レポーティング・改善施策の実施

LinkedIn広告運用に関するよくあるご質問

Q. LinkedIn広告の知識が全くなくても依頼できますか？ 

A. はい、もちろんです。専門スタッフが基本から丁寧にご説明し、お客様のビジネスに最適な形で運用を代行いたしますのでご安心ください。

Q. 最低予算はいくらから可能ですか？ 

A. お客様のキャンペーン目的やターゲット層によって推奨するご予算は異なりますが、比較的少額からスタートすることも可能です。無料相談の際に、お客様のご状況に合わせて最適なご予算プランをご提案させていただきます。

Q. 契約期間に縛りはありますか？ 

A. 基本的には効果を実感していただくために一定期間の継続をおすすめしておりますが、お客様のご要望に応じて柔軟に対応しております。短期的なキャンペーン運用などもお気軽にご相談ください。

Q. どのような業種・業界の支援実績がありますか？ 

A. IT・ソフトウェア、BtoB SaaS、コンサルティング、製造業、人材サービス、専門職向け教育サービスなど、多岐にわたるBtoB企業様のLinkedIn広告運用実績がございます。

Q. 広告の運用状況や成果はどのように報告してもらえますか？ 

A. 基本的には、毎月1回、詳細なパフォーマンスデータをまとめたPDF形式のレポートをご提出いたします。レポート内容や形式については、お客様のご要望に応じてカスタマイズすることも可能です。また、必要に応じてオンラインミーティング等で直接ご報告・ご説明させていただきます。

まずは第一歩！無料相談でLinkedIn広告の可能性を体感しませんか？

ここまでお読みいただき、誠にありがとうございます。もし、LinkedIn広告の運用に関して少しでもご興味をお持ちいただけましたら、ぜひ一度、弊社の無料相談をご利用ください。

• 貴社のビジネス課題やマーケティング目標をお聞かせください。専門家がLinkedIn広告の最適な活用法を具体的にご提案します。
• 無理な勧誘は一切ございません。まずはお客様のお悩みやご要望をじっくりと伺い、中立的な立場から親身にアドバイスさせていただきます。

以下のボタンより、お気軽にお問い合わせください。皆様からのご連絡を、心よりお待ち申し上げております。

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